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“岩板”井喷?是跨界“打劫”神器还是昙花一

来源:未知 发布日期:2019-10-27 00:33 浏览:

【中华陶瓷网】近两年国内外的各种家居展会上,传统应用在橱柜、衣柜乃至门板、桌面等家居领域的天然石材、人造石、石英石甚至玻璃、金属等材料被一匹横空出世的黑马替代,横扫大家居以及定制家居领域,它就是——岩板

陶瓷岩板

2019年佛山秋季陶博会期间,岩板成为了当下最火热的产品之一,甚至有人用“井喷”形容,认为是新风口,但也有人说这是昙花一现,成不了气候。

那么,岩板的发展形势如何?它未来的前景究竟如何?陶瓷行业新一轮市场蓝海搏杀开始了吗?

什么是岩板?

陶瓷行业中关于岩板没有明确的界定与标准。

日前丽适岩板发布会上,费罗娜陈高照介绍有几个流派在解读“岩板”的定义:

尺寸论,岩板是指1200×2400mm尺寸以上的陶瓷大板;

吸水率论,吸水率双零以下的陶瓷大板;

成型论,以辊压或皮带成型(主要暗示用意大利陶瓷大板装备成型,不接受干压成型的陶瓷大板)的陶瓷大板。

陶瓷行业

有业内专业人士表示,与传统瓷砖相比,岩板不仅可以铺贴地面和墙面,还拓展应用至橱柜、家具等领域,突破了传统瓷砖纯粹应用于地墙装饰的局限,真正意义上成为一种板材材料;而且岩板台面质量不到传统瓷砖的1/3,传统瓷砖均重23-27kgs/㎡,而超薄岩板均重仅为7kgs/㎡,其厚度也仅为传统瓷砖的1/3。岩板的大尺寸规格以及连纹效果使其相较传统瓷砖的铺贴更加高端、大气。

陶瓷企业

佛山市陶瓷行业秘书长尹虹近日表示,“岩板”作为板材,而不同于瓷砖,瓷砖一般是专供铺贴的,“岩板”还可以作为板材经过二次加工后(主要是切割、磨削、组装等)应用,这样就应该要求“岩板”具有上佳的二次加工性能,这里可能是“岩板”产品的韧性、弹性指标要求,相对普通陶瓷砖更具韧性与弹性,易于切割、磨削、倒角等二次加工。

改变陶瓷行业的竞争格局?

岩板的出现,似乎让国内建材行业发现了一块尚未开发的市场领域,对于陶瓷人来说,岩板在制作工艺和应用方式上都区别于传统陶瓷砖,是一种颠覆性创新,而当陶瓷人先行一步,就能迅速拓宽市场,扩展瓷砖行业的应用范围。

冠珠陶瓷市场总监李尧认为,岩板作为一种跨界材料的出现,会在一定程度上改变陶瓷行业的竞争格局。岩板生产商既要与色釉料企业、产品设计公司等合作企业密切交流、共同开发,又要擅于学习意大利等国外岩板领先企业的先进经验,拉小差距。

岩板厂商可以从四个方面下功夫:

第一,完善产品设计的流程、方法、概念;

第二,对设计、工艺不懈地追求,做到极致;

第三,在营销方面经销商要有更加清晰的市场规划,由单卖一种材料的思维转变成家居定制的营销思维,并向经销商提供更加专业的服务和培训;

第四,提升艺术的素养和审美。比如,提升展位设计水平等。

陶瓷岩板

 

岩板市场的现状

对于岩板的快速发展,金牌亚洲营销总经理张翔表示“有点出乎意料”,他说,“我们认为它本身的发展周期至少应该还要两三年时间时间。但是现在看来至少是缩短了一半时间。行业合力及市场需求可能是其发展迅猛的主要原因。”

从最早进入国内市场的三条西斯特姆岩板生产线:金牌、诺贝尔、冠珠,到如今以国产科技为代表的蒙娜丽莎恒力泰(YP16800)岩板生产线,为时不过数年时间。

据不完全统计,全球约有40条大岩板生产线投产,国内2019年新增至少3条大岩板生产线,有业内人士做过相关的统计预测,岩板的生产线预计明年还会成倍递增,由此可见其火爆程度。

陶瓷行业

工装市场

岩板火爆的最主要原因离不开它的规格多样,厚薄皆可,可弯曲塑造造型等特性,而且岩板一经铺贴,其质感、纹理的表达以及通体、透光等效果并不亚于石材,但价格却总体低于石材等因素使得其备受设计师以及工程商的青睐。

顺辉瓷砖营销副总经理袁智表示,岩板将是装饰设计领域未来的方向,是美学、艺术及生活方式的诉求,是陶瓷行业技术突破,是从传统领域跨入大家居领域的亮剑产品,根据产品规格、性能及审美需求,岩板应该说是装饰空间可应用的全能产品。另外,根据行业发展的趋势和装饰应用装备结构的升级,未来岩板更大的市场应该在建筑工程装饰市场。

萨米特营销中心市场总监招智斌也认同这个观点。相比家居生活,未来岩板在工程应用的占比或将更大。岩板可以应用在酒店、高端会所、大型公共建筑、特殊场所(如医院)等场所。随着岩板技术和工艺的不断成熟,以及成本的逐步下降,相比石材将会逐步呈现出更大优势。但这也更考验企业的渠道开拓能力、工程公关和供货、服务能力。

陶瓷企业

定制家居市场

另外,岩板火爆还有一个主要的原因是定制家居市场的需求激增。张翔告诉记者,定制家居企业对岩板的需求已经到了供不应求的程度,因岩板耐腐蚀、防潮、耐磨以及易造型等特性,近年来被广泛应用到橱柜、衣柜、门板等领域。

据了解,仅仅是欧派一家,每年就能够产生200万平米的岩板需求量。再加上未来全国房地产将逐步迈向精装时代,如果厨卫等空间都用上岩板,再加上其他家居空间的需求,如果岩板能够逐步取代天然石材,据估算,岩板的市场规模将是万亿级的。

陶瓷岩板

当岩板生产企业与定制家居企业形成长期稳定的合作之时,其岩板的销售将完成量变到质变的飞跃。因为定制家居企业通常在岩板的用量是非常之大的,而且他们多数有成熟的渠道。当岩板企业与之形成嫁接,则可以达到事半功倍的效果。除去几家头部的定制家居企业外,中国还有大大小小数万家定制家居的企业以及作坊,如果能拿下这一部分客户,将为岩板生产企业带来稳定持续的效益。

张翔还表示,岩板的销售价值不仅仅是其材料本身的价值,还更应注重其售后服务、深度加工等方面的价值。同样的一块岩板,加工成茶几台面的价值与只是一块光板的价值差距是数以倍计的。打比方说,一块布料价值100元,但是如果加工成西服可能便能卖到500元的价格。如果加上品牌效益,也许能卖到2000元的价格。因此,岩板想要卖出好价格,深度加工服务能力也是生产岩板的企业应该下苦工钻研的另一个领域。

陶瓷行业

据了解,目前金牌、新明珠都分别设立了针对岩板的加工厂。蒙娜丽莎则是与泛石材加工配套服务型企业石功夫建立战略合作关系。也有如2016年转型做进口岩板定制的恒佑,目前为许多岩板企业加工服务。

终端市场

相较于工装市场以及定制家居市场的推广,岩板似乎在终端市场推广的难度更大一些。岩板对于国内市场而言,尚处于初期萌芽阶段,终端岩板营销还处于交流磨合阶段,必须解决加工及施工技术支持,及岩板产品功能及应用的指导,解决一系列配套体系,解决痛点才可以拉开岩板的系统销售。

李尧认为,岩板营销第一个需要解决的问题是,企业不能只停留在对岩板产品的生产,还须要有资本和技术与终端经销商一起为消费者提供高效系统的服务和解决方案,这是至关重要的。这既是机会,同时也是难点。比如,在加工运输、施工铺贴等环节中遇到的破损等一系列问题。

第二个需要解决的问题是产品定位、渠道能力。近年来,做设计师渠道的陶企越来越多,一方面,想尽量提升市场占有率;另一方面,想提升高值产品的销售比率。

因为设计师渠道中有一部分设计师是专门为中高端客户提供服务的,比如别墅、高端会所、奢侈品门店、医院等大型工装项目。所以,陶瓷品牌是否具备渠道能力,营销人员是否具备开拓和售卖能力,这也是亟待解决的问题。

第三个需要解决的问题是品牌包装、策划传播。对岩板产品的包装宣传要与常规瓷砖产品形成差异化的区隔。无论是从画面呈现出的视觉效果,还是从产品应用的传达效果,都要进一步提升。此外,面对特定的消费群体就要有相应的营销方法,输出的内容、选择传播的渠道也要精准,这样才能起到更好的传播效果。

陶瓷企业

招智斌也表达了相同的观点,岩板的大规格使其在加工、运输、铺贴方面与普通瓷砖有很大区别,在这些环节上面临的困难较大,比如,加工、运输的损耗很大,不宜上高楼层、不宜面积较小的房屋、产品价格高等,这些因素也限制了大规格岩板在传统经销商门店的推广。

针对岩板在终端的销售痛点,岩板企业均花费了不少心思来克服难关。例如,顺辉花了很长的时间和精力研究制作岩板铺贴以及加工视频以对终端市场进行指引参考,并且接下来在做促销活动、省联动等终端活动的时候都会邀请第三方专业的铺贴岩板师傅给我们的终端导购、工长、老板、设计师等等做相应的铺贴专业知识培训,系统化的解决岩板设计应用、精品加工、运输、安装、综合落地等一系列问题。

金牌亚洲在广州花都一整套以岩板打造的别墅也为行业提供了一个很好的案例。该套别墅的业主在起初只订了数块岩板为其别墅做背景墙。在铺贴之时,特地邀请专业铺贴机构“帖大师”为其铺贴。结果帖出来效果令业主异常满意。于是,该业主把其墙面、地板、楼梯、橱柜等家居都改为了用岩板装饰。

由此可见,大板的铺贴效果将会是增强终端销售的一大利器。因此,相较于传统的瓷砖经销商,如果想要在岩板领域分一杯羹的话,岩板经销商要花更多的时间沉淀、积累关于岩板的应用、铺贴、售后等方面的知识才能更有效地开拓终端市场。

陶瓷岩板

未来蓝海市场?

就陶瓷资讯记者走访情况来看,大多数陶瓷企业对于岩板的前景一致性看好。不少企业除了增加岩板生产线、岩板加工厂外,还开始成立组建家居事业部,开发家居定制类渠道。总是被跨界打劫的陶瓷行业,也开始迈开步伐,在天然石材、人造石、石英石甚至玻璃、金属等领域抢占市场。

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(文章来源:陶瓷资讯-公众号,侵删)